郑伟：一匹来自北方的狼
　 作者:单鸿亮 来源:经理日报
 

    在近十天的跟踪采访中，郑伟向记者说明着他对健升SOD保健啤酒的“狼性计划”，浑圆磁性的音调、深藏不露的眼光，凸显着他对健生SOD团队的狼性打造，与对市场的狼性攻击。
 
    2006年3月12日的一场酣畅淋漓的小雨让参加春季成都糖酒会的客商多少感觉到了四川人特有的热情与好客，今年的会场南移虽然让许多参会客商疑心忡忡，但还是出现了不少靓点，其中最大的靓点竟然被一支健生SOD活性酶生物保健啤酒“狼性色彩”占尽了风头，它的市场潜力超过了五粮液、茅台等强势白酒品牌，以鲜明而时尚的卖点与SOD的保健功效的“狼性战略意图”，缔造了良好的信誉和巨大的市场潜力。
 
狼性之一：用温柔获得客户

    中国军事医学科学院研制，卫生部首批“健”字号国内保健啤酒第一品牌健生SOD活性酶生物保健啤酒鲜明而突出的“狼性战术”随着那场滋润的小雨在成都悄悄降临了：“军事科研权威研制，SOD保健功效，10部军车大巴往返于各大会场接送客商，尽情品尝20000瓶健生保健啤酒。”健升啤酒初次亮相糖酒会就露出了它非凡的“狼性色彩”，润物细无声地用健升啤酒的文化与健康滋润每个参会客商的心田。

    2006年3月18日上午，记者手中也得到一张“品健升啤酒，送一生健康”的邀请单，由于对“中国保健啤酒第一品牌”与SOD技术的好奇，记者匆匆来到成都军区二招锦苑宾馆二楼健生啤酒的展厅驻足一看，这里宾朋爆满，啤酒飘香，音乐袅绕。记者好不容易钻进前台，迎面看到一个身高“八尺”的大汉正在与一群客商满面春风地合影留念，只见他两眼异彩雪亮，声音洪亮干脆，他紧紧攥着客商几乎兴奋地有点发红的手，“铁杆玉米”般吊起了“狼”的嗓子：“健升啤酒——”大汉话音刚落，四周响起了震耳欲聋的追音：“活力永远！”记者眼睛一扫，这是来自周围“狼队”员工和客商的肺腑之言。场面之壮观，人气之旺盛，不但让记者大开了眼界，而且让客商也相信了SOD健生品牌的增长潜力。

    说来凑巧，那位大汉就是健升啤酒的老总——郑伟先生，可是，他太忙了，在记者的亲眼目睹下，他的手刚与客商握着还没有来得及放下，桌子上的电话就催命般叫唤。郑总带着“狼性的微笑”向记者发出邀请：“你晚上12点过后再电话约吧，那时客户才会少下来。”记者当时被他的“狼爪般的狠招”弄懵了：“你参加糖酒会这么劳累，晚上12点真的会不忙（休息）？”郑总一笑：“我们每天夜里2点钟开会，3点以后才休息。”

    记者准时赴会郑总的“狼性晚餐”，到达宾馆时已是凌晨1时了，健升啤酒的展厅依然灯火通明，健升啤酒员工还在紧张有序地工作。见记者进来，经理季军热情地说：“郑总正在与一个大客户签合同，他请你稍等一下。”季军经理作为“狼队”最强劲的攻击手，大量地向记者灌输他的“狼性意识”：“健升啤酒作为济南啤酒集团的活菌生物啤酒重大突破，定位打造中国保健啤酒第一品牌，国家军事医学科学院专家权威鉴定：健升SOD啤酒每瓶中含有500活力单位的活菌生物成分，能够提高人体免疫力，催化各种生化反应平衡代谢，清除自由基，经常适量饮用可抗疲劳、抗辐射、抗衰老、防止众多疾病，它的保健功能强化了健升啤酒以人类健康为核心的经营理念。”

    与郑伟喝完夜啤酒时已过凌晨3时，临别，郑伟还精神饱满地向记者进行它独有的“狼式SOD”：“明天上午8时准时见面。”

狼性之二：用执著获得品牌

    2006年3月18日，成都凯宾斯基国际酒店多功能会议厅，中国经销商“和谐共赢财富论坛”及中国最具投资价值的八大白酒品牌颁奖仪式上，济南趵突泉健升SOD保健啤酒荣获特别荣誉奖，这是本次会议唯一获奖的中国啤酒品牌，更是郑伟的“狼队”始料不及的收获。登台讲话的郑伟拿着话筒明显激动，当一只“狼”感激与谦虚之余，他终于在现场爆发了，又喊起了他煽动性的狼队口号：“健升啤酒，活力无限！”全场的经销商都为这样的激情团队惊呆了，纷纷把焦点聚向郑伟，聚向这个突如其来的“狼队”。

    3月18日下午6点，已经到了“下班”时间的锦苑宾馆健升啤酒展厅仍然人气鼎沸，郑伟签合同的手都累酸了，客户还是有序地排着长队大雁南飞般提着整齐的颈子渴盼着他，等待着郑伟对他们再“狼”一点，再精神一点，再施舍一点。虽然等待的客户一直不减，“狼领导”仍然不想就繁从简，每与一个客户签完合同，郑伟就与他热情地在签名榜前拍照留念，“狼嚎”一次。

    在签约现场，四川某区经销商白总对记者忙里偷闲地说：“健升SOD保健啤酒突破了行业普遍存在的同质化问题，成功打造了中国保健啤酒的第一品牌，以差异化思维定位高端，保持独特、无法复制的品位风格，给经销商以更大的操作空间。”

    3月24日，就在糖酒会参展商纷纷撤展打道回府的第二天，等待与郑伟签约的客户依然来者匆匆，这天上午，郑伟本来要到中国长寿之乡彭山参加一个签约活动，那是经销商早就约好的。上午8时25分，记者按时来到宾馆准备与郑伟前往彭山时，来自武汉、西安等地的几个经销商拉着郑伟的手非要签完合同再同意他走。这时，“狼”领导和善的一面在客户面前暴露了，郑伟向记者一摊手，笑着说：“‘上帝’要求我不走，我就不能走，就晚点去彭山吧。”

    “狼队”一路疯奔到彭山时，已经接近下午1时了，翘首以盼的经销商们依然热情地敲鼓打锣夹道迎接，谈到经销商对“北方狼”的这种热情支持与尊重，吕总说：“在保健啤酒市场还没有任何一支品牌军能达到健升啤酒的这份荣耀，它的出现必将在中国啤酒行业掀起一场风暴。”

狼性之三：用凶猛获得市场

    作为一匹北方的“狼”，郑伟也太低调了一些，他做人做事总是很谦虚，包括在酒店吃饭，他与这里的老总、炊事员、服务生都打成一片火热，春交会不过十来天的时间，郑伟与宾馆、酒店的上下员工就形如兄妹般互相尊重、友爱。见记者诧异的眼光，郑伟微笑解释他的“狼的哲学”。有句话说的好，一个老总的性格就决定了一个企业的性格，如此推理，一个“狼性”的老总，必有一个“狼”的市场与机遇。在郑伟言行中，要做“狼”不但要耐得住性子，更保持最好的心态和最强的冲击力。

    集体作战是狼最简单也最凑效的猎杀招数，在成都春交会上，郑伟就精选了一支平均年龄24岁的精干“狼群”，并以他的“狼性习惯”与“狼性教导”打造这个团队，彰显身份的口号不但自己的“狼们”喊，而且鼓励自己的经销商一起喊、感染周围得人跟着喊，经过这样的“狼性锤炼”，“健升啤酒，活力无限！”那么地铿锵有力，那么地引以为荣。

    郑伟说：“我们之所以敢于做‘狼’，诚心为‘狼’，就是致力塑造健升SOD保健啤酒的顶级品牌，树立健升独特的理念，目标定位在那些有一定社会地位、收入中层以上、生活有情调的特定人群，给他们创造一个健升SOD保健啤酒所能提供的‘第三健康空间’，这个‘第三健康空间’只有健升SOD保健啤酒独特拥有，也只能是健升SOD保健啤酒的消费者才能独特体验。”说到打造自己的“狼队”经验，郑伟笑着说：“健生啤酒把第一线上的行销人员定位为自己的品牌大使，代替传统的广告，生动地向社会传递健升SOD保健啤酒品牌，由内而外地建立健升SOD造就啤酒品牌忠诚。”对于未来的市场，郑伟更像一匹善于出击的头狼，以他“狼性”的目光投向目标市场，以狼队众志成城与顾客关系层层递进，对终端进行“狼性”教导与感召，然后传递狼队营销的战略部署，彰显健升SOD保健啤酒与众不同的品牌风格与口碑效应。

    3月27日，“狼领导”郑伟与记者匆匆而别，临走，他还留恋地说：“已经20多个签合同的客户到达济南等我了，成都给了我做‘狼’的机会，我就不辱使命，争取做一个‘保健狼’，SOD过的‘超级狼’！”3月29日上午10点，“超级狼”郑伟喜形于色地给记者打来电话：“我刚与全国34个经销商开完营销会议，今年目标XXX！我们有信心！”

    听着“超级狼”的激动话，记者联想到了亚洲顶尖演说家陈安之先生说的那句：“成大器的企业家都有一种强烈的事业感，用这个事业感把自己激励成超人，然后再激励自己的团队，从而形成市场的领导力与品牌的感召力。”郑伟的“狼性”豪爽与健升SOD保健啤酒的感召力，必将为健升SOD保健啤酒的和谐双赢换来一个明媚无限的春天。

喝啤酒喝出健康的事业，赚未来的金钱

朋友你在为事业奔波吗？你在为周旋于酒场而感到身心疲惫吗？你知道喝酒、事业、健康三不误吗？在这里你能找到答案。

由中国军事医学科学院7名专家潜心研制、中华人民共和国卫生部批准首家保健食品—健升保健啤酒隆重上世，山东军科生物技术有限公司全程策划销售。现面向全国诚招合作伙伴。

健升保健啤酒富含人体所需的超级氧化活性酶（复方 SOD 被称为人体的清道夫）超级歧化酶、茶多酚、猴菇多糖等有益人体的营养成分，开创啤酒麦芽糖度新纪元-----6.8度，让不胜酒力的女士、司机朋友、糖尿病人都能领略啤酒的魅力，饮后不上头，口感饱满，杀口力强。具有抗疲劳、提高免疫力、排毒养颜美容之功效。成年人夜间饮用3瓶为益，否则不利于休息。特别是喝白酒过量时，再用健升保健啤酒，可有效保护身体。

只要您有市场操作能力，有一定的势力，就跟我们联系吧！我公司将为您提供全方位的市场策划及支持。

健升保健啤酒全国招商:http://www.cnjunke.com/